Trh a cílený marketing

Trh = je oblast reality, ve které dochází k výměně činností mezi jednotlivými subjekty prostřednictvím směny zboží

Subjekty trhu

• Domácnosti – kupující i prodávající
• Podniky
• Stát

Dělení trhů

• Podle množství druhů
  • dílčí
  • agregátní
• Z hlediska územního
  • trh místní
  • trh národní
  • trh mezinárodní
• Podle předmětu koupě a prodeje
  • trh výrobků a služeb
  • trh práce, půdy
  • trh peněz

Dva přístupy podniků na trh

• Tržně nediferencovaný marketing
  • Hromadný marketing
    • Jeden výrobek → jeden mix → trh
  • Výrobkově diferencovaný marketing
    • Výrobek A + B + C → jeden mix → trh
• Cílený marketing
  • Koncentrovaný marketing
    • Jeden nebo více výrobků → jeden mix → segment A + B + C
  • Diferencovaný marketing
    • Výrobek A + B +C → mix A + mix B + mix C → segment A + B + C

Etapy cíleného marketingu

• Segmentace trhu
• Tržní zacílení
• Tržní umístění

Segmentace trhu

• Rozdělení rozsáhlého a různorodého trhu na určitý počet menších homogenních celků, jimž bude možno nabídnout program marketingu.

Výhody segmentace

• rozlišuje potřeby různých spotřebitelů
• pomáhá vyvyjet nové výrobky
• přináší cílenější vynaložení finančních prostředků
• lepší uspokojování potřeb zákazníků
• efektivnější komunikace a distribuce
• získání konkurenční výhody
• snížení rizika konkurenčních válek

Požadavky na segmentaci

• velikost
• rozdílnost
• homogenost
• dostupnost
• měřitelnost

Fáze segmentace trhu

• fáze průzkumu
• fáze analytická
• profilování

Kritéria segmentace

• geografické
• demografické
• sociálně ekonomické
• psychologické
• specifická (nákupní chování…)

Tržní zacílení

• na 1 segment
• na více segmentů

Tržní umístění

• místo, kam si zákazník výrobek zařadí – positioning
• kde se nachází náš výrobek ve vztahu ke konkurenci
• kde chceme, aby se nacházel
• co proto musíme udělat
• jaké máme zdroje
• kdy dosáhneme novou pozici